Was funktioniert auf Messen?

Die von EXPOformer und Expodata initiierte Studie «Was funktioniert auf Messen» bestätigt für die Schweiz, was in Deutschland oder Amerika vergleichbare Marktumfragen ergeben haben: In der werbetreibenden Wirtschaft findet eine Verlagerung von Marketingbudgets von Above-the-Line (klassische Werbung) zu Below-the-Line (Messen, Events, PR) statt. Um den Agenturkollegen aus der Werbung gerecht zu werden, muss allerdings festgehalten werden, dass die Veränderungen in der klassischen
Werbung auf höherem Niveau als bei den Messeausgaben stattfi nden. Die Werbestatistik Schweiz spricht von Werbeumsätzen von 5,8 Mrd. Franken pro Jahr, davon entfallen zum Beispiel 2,4 Mrd. auf die Printmedien. Demgegenüber gibt die schweizerische Wirtschaft 0,4 Mrd. Franken für die Miete von Ausstellungsflächen aus, womit die Messe-Gesamtbudgets inklusive Messebau einiges unter 1 Mrd. Franken pro Jahr liegen dürften.

Da, wo Aussteller ihre Messebudgets kürzen, tun sie es zuerst bei den Messe-Services wie Catering und Messebau. Für Dienstleister aus dem Messebau ist diese Erscheinung nicht neu. Sie zeigt, dass sich der Wettbewerb um Messebudgets in Zukunft noch mehr als heute (Anmerkung: Wenn das überhaupt noch möglich ist!) als Preiswettbewerb oder anders gesagt als Verdrängungswettbewerb erweisen wird.
Was bedeutet das für Messebauer? Es bedeutet, dass sie sich in diesem Verdrängungswettbewerb nicht mehr über den Preis, sondern um ein neues Angebot (Geschäftsmodell) kümmern müssen, um damit ihre Kunden erfolgreicher zu machen. Damit sichern sie sich nicht nur ihr Honorar, sondern auch die Glaubwürdigkeit bei ihren Kunden. Von Messeveranstaltern haben die
Initianten der Studie bisher kein Echo erhalten. Da für diese das Gleiche gilt wie für Messebauer, dass sie in Zukunft verstärkt für den Messeerfolg ihrer Kunden mitverantwortlich sind, bleibt zu sagen: Wer die Resultate dieser und ähnlicher Studien ignoriert, tut es auf eigene Gefahr.

Autor: Urs Seiler, www.smartville.ch



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